工作的关系，我有机会来到青岛。刚刚出飞机场，马上然我感觉到和南方不一样的气息。才刚买了机场巴士的票，迎面上来一彪形大汉，问我们去哪，他搭我们。我们说“买票了”。大汉大吼“退了！上我车，给你们便宜！”。我心里暗笑，有这样做生意的吗。
   平常由于工作忙也没有时间到处逛，所以真正说起来只是周末的时间，领略一下青岛这座充满异国情调的城市。
    本来报名参加的青岛一日游，确由于自己的贪睡错过了，还好的是酒店服务员告诉我可以乘双层巴士沿海岸线观光。这让我又一次感受到塞翁失马的道理。沿途海岸线非常的漂亮，尤其加上青岛的天气非常宜人，阳光加海滩，让人感觉无比的舒服。跟着巴士一路行来，我也时常下车闲逛，基本把地图上的几个大景点都看了个遍，来了个名副其实的自助游。
    让我最印象深刻的莫过于八大关，她最让人倾倒的地方就是那些老建筑，那是胶东半岛沦为德国的租界后盖成的。它们大都凭借天然海岸线和山地构造，巧妙组织道路和建筑布局。而且幽雅的环境，我想生活在这里的话就如同生活在爱徒生的童话里一样幸福。难怪一路上见到很多的新人都在这里拍摄婚纱照了。据说现在的老建筑大多成了机关、军区疗养院和酒楼宾馆，或者空置着。
    接着沿着海岸线，经过小鱼山、鲁迅公园、海底博物馆，看过琴屿路上的小青岛和栈桥，还有天后宫，我都不相信自己走了这么长的一段路，而最让我印象深刻的莫过于在海水浴场看到的水上活动，包罗万象，有划橡皮艇、摩托艇、风帆、划浪，甚至还有玩降落伞升降的，就像《无极》里面那样把人当风筝来放。这确实是我最向往的活动了。
    路上有个花絮，看到栈桥那里有猜你的姓这样的摊位，由于好奇，那个大姐又不断的给我说好话，弄得我飘飘的，于是就坐下来让她猜。没想到还真让她猜出来了。不过依我的性格怎么会善罢甘休？我想到她中途给我看了一张纸从中选出我的姓，然后我再按她地上有我的姓的方格，我马上知道了，这两次选择的交集只有一个字，这是为什么她能猜出我的姓的原因，和她摸骨，看面向手相什么的通通无关。最有意思的是，当我踢穿她的骗局的时候，她怪不好意思的说：“小伙子聪明，你答应大姐别说出去，我不收你钱”。想想别人做个生意不容易，这也得记一大堆的东西，还得会说话，于是我也就笑笑地走了。这大家给我印象还算不错，也是北方人典型的性格，实在。
    回酒店前我还坐游览艇看了青岛的傍晚的景色，她的美丽还是留给图片去表明吧。另外青岛的海鲜也很不错，有意思的莫过于八带，一种类似墨鱼的海鲜，吃了之后没有人敢说你肚子没有墨水了；还有还肠，整个长得就是一肠子的样子，在水里估计是用喷水的方式游泳的，吃起来就像鸡肠差不多的味道，不过更脆更鲜一些；还有青瓜蛋黄饺，是我吃过最好吃的水饺了，虽然没有肉，但是比带肉的更鲜更香，里面的黄瓜很脆，鸡蛋也很嫩。

补上几个地方的历史情况说明。

    迟点再把照片上传上来。

 

    关于我的工作，在一些人眼里看是挺神秘的，有些人又认为挺朝三暮四的，一会在台湾公司一会又到一美国公司，回头又回到原来公司了。但是我希望有个申辩的权利，那就是我要不断的去尝试，尝试最适合我的工作，哪怕这个花掉我一点时间，也要比我希望从一而终，而最后发现不适合，然后面临痛苦的抉择要好。
    我做过技术的工作，这方面的工作基本上我不会再做，因为我虽然是学计算机有这个底子，但是我真正的强项并不在于纯粹的技术攻关，我不是那种能够扎下去的人。
    我做过市场销售的工作，在这上面我做得也不算很差，获得了一些成绩，也承受了很大的压力。销售的游戏确实很有意思，但是也看你是不是玩得起，是不是有好的机会了。如果需要我总结经验的话，我会列以下几条：
1、什么是销售？销售就是把你的理念灌输到你的客户脑袋里面去，然后把客户的钱放到你的腰包。
2、销售人员综合素质是最重要的，因为面临的都是实际问题，沟通能力、理解能力、获取资源的能力等等。但是也不是必须要拥有所有的这些，但是起码你要建立一套你自己的模式，以你最擅长的方式。
3、做事先做人。和客户都交成朋友了，没有接不下来的单子。
4、筛选你的客户，这是很重要的一课。盲目的寻找新客户，简单的丢掉不和你联系的客户可以说是最笨的方法。
5、关键点突破。多次的presentation，一堆文件的specification，还有很多的合作计划，客户根本没办法吸收，所以抓住关键点，就在这里突破。
6、最后，死要知道自己是怎么死的，输了单子不要紧，如果能从客户那里的到反馈的话，有可能得到比这个单子更大的收益。

    我现在又回到的项目管理的工作，从某种角度来说这个才是最适合我的工作。而且我认为做到一个完美的项目经理，简单的说只要完成三件事：
1、沟通。和项目人员、领导、客户进行沟通。
2、周全的考虑。通盘考虑，并且想在别人前面。尤其是对风险、问题的考虑。
3、要能够预测结果。我们最终关心的是项目的结果。所以我们必须考虑在项目中采用了必要的措施后，会出现怎么样的结果。
最后，关于我自己的职业生涯，我认为我只有两种出路，职业经理人或者创业。

 

    一般来说，人的天性是习惯于得到，而不习惯于失去的。

    然后，有得必有失，我们在得到的过程中也确实不同程度地经历了失去。只是我们认为得到是理所当然地，失去就是不应该地而已。

    古语有云：“塞翁失马，焉知非福”，这只是在得失的低级阶段，还是很重视得失，只是认为失去了一样东西是可以得到另外的东西的。

    而佛教主张“无我”，既然“我”都不存在了，也就不存在“我的”这回事了。无物属于自己，连自己也不属于自己，何况财物。明白了这个道理，人就能超乎得失了。